Una Trayectoria Excepcional en la Industria Farmacéutica
LaSaludMx .- Mariana Ptacnik Roca es una destacada profesional con 25 años de experiencia en la industria farmacéutica, donde ha demostrado su capacidad para liderar y gestionar equipos en entornos altamente competitivos. Su trayectoria abarca una amplia gama de roles en compañías farmacéuticas tanto globales como locales en México, con una responsabilidad plena sobre el P&L de hasta $100 millones de dólares.
Su enfoque se ha centrado en áreas clave como marketing, ventas, gobierno, acceso e investigación de mercado. Su experiencia abarca diversas áreas terapéuticas, incluyendo oncología, enfermedades infecciosas, VIH, cuidados intensivos, enfermedades mentales, endocrinología, hematología y angiología. Esta diversidad le ha permitido agregar un valor significativo a las organizaciones en las que ha trabajado, siempre buscando mejorar los procesos y resultados desde dentro de la empresa.
Formación Académica
Mariana es licenciada en Marketing por el Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, donde se graduó con un Diploma de Excelencia Académica. Además, posee un Diploma en Gestión, también del mismo instituto. Su sólida formación académica complementa su vasta experiencia profesional, proporcionándole herramientas valiosas para enfrentar los desafíos del sector.
Experiencia Profesional
Columbia (actual)
Como Jefa Comercial Farma en Columbia, Mariana tiene plena responsabilidad de P&L por un monto de 60 millones de dólares. Entre sus principales logros se encuentra el lanzamiento de nuevos productos como Bacfil y Stetikal, previstos para 2024 en el ámbito de enfermedades metabólicas. Además, ha liderado el desarrollo de una plataforma de servicios de inteligencia empresarial y una estrategia en redes sociales, aumentando el ROI de la empresa. Bajo su liderazgo, Columbia logró el mejor lanzamiento de su historia con Stetikal y una reducción de la rotación de la fuerza de ventas del 40% al 8% en un año y medio.
Takeda
En su rol como Líder de Marketing de la Franquicia de Hematología en Takeda, Mariana fue responsable de un P&L de 50 millones de dólares. Durante su gestión, lanzó productos como Adynovate y Rixubis, maximizando programas de apoyo al paciente y desarrollando una plataforma omnicanal. Sus logros incluyen un crecimiento del 16% en las ventas de FEIBA y el reconocimiento con el Premio ASPID de Marketing por su campaña latinoamericana.
Asofarma
Como Jefa de Ventas de Negocios OLE, Mariana supervisó un equipo de 40 personas y un P&L de 40 millones de dólares. Su enfoque en la planificación y reestructuración de la fuerza de ventas resultó en un crecimiento de dos dígitos en el mercado, destacando la adopción de Xtandi en varios países.
Roche
En Roche, Mariana ocupó el cargo de Jefa de Negocios de Oncología HER2, donde fue responsable de 100 millones de dólares en ventas anuales. Su liderazgo resultó en el lanzamiento exitoso de productos como Perjeta y Kadcyla, así como en la aprobación del Herceptin SC en tiempo récord. Su capacidad para desarrollar estrategias efectivas y colaborar interfuncionalmente fue clave para el éxito de la franquicia.
UCB
Como Gerente de Unidad de Negocios de Cuidado Especializado, Mariana manejó un P&L de 30 millones de dólares. Su enfoque en la ejecución de estrategias comerciales resultó en el reconocimiento por el Mejor Plan de Marketing de Nuevos Productos, así como el Premio al Pronóstico Más Preciso del BU del Año.
Lundbeck
En Lundbeck, Mariana fue Gerente Nacional de Ventas Retail y Gobierno, donde supervisó un equipo de 110 personas y un P&L de 80 millones de dólares. Su liderazgo fue fundamental para maximizar el rendimiento de Lexapro, logrando un crecimiento significativo en las ventas y posicionando a la empresa como un lugar destacado para trabajar.
Eli Lilly
Mariana comenzó su carrera en Eli Lilly, donde ocupó varios roles, incluyendo Gerente de Gobierno y Acceso, y Gerente de Producto Senior en Endocrinología. Durante su tiempo en Eli Lilly, logró importantes inclusiones en formularios nacionales y premios por sus planes de lanzamiento.
Intereses
Fuera de su carrera profesional, es una amante de los viajes y voluntaria en AMAAGV, donde trabaja con grupos de población vulnerable.
La trayectoria de Mariana Ptacnik es un testimonio de su dedicación y compromiso con la industria farmacéutica. Su capacidad para liderar equipos, desarrollar estrategias efectivas y generar resultados significativos la posiciona como una figura influyente en el sector. Su enfoque en agregar valor desde dentro de las organizaciones la convierte en un activo invaluable para cualquier empresa en la que colabore.
